工行定了一個小目標:南方全天候FOF至少賣10個億?

9月14日,報道了工行醞釀發行南方全天候策略混合型基金的事宜,其中提到,工行此次發售南方FOF,或給出了8%-9%的中收比例,引發行業關注。

來源:21世紀經濟報道


首批公募FOF開售在即,新動向浮出水面。


9月14日,報道了工行醞釀發行南方全天候策略混合型基金的事宜,其中提到,工行此次發售南方FOF,或給出了8%-9%的中收比例,引發行業關注。


隨后,記者持續跟蹤,獲知更多訊息。據北京一位接近工行的人士向記者透露,此次工行發售南方FOF,內部制定了一個小目標;同時,兩倍中收的背后,在于工行自己配了較大力度的營銷激勵。


上述人士介紹稱,第一,據悉工行內部發售南方全天候FOF的目標是10億元,這對它們來說是很容易的事情。南方有一款定開債產品即將到期,這只基金主銷售渠道可能在工行,產品開放贖回后,或將引導部分贖回資金購買南方FOF。


第二,這次中收之所以會到8%甚至更高的水平,是因為除了認購費、管理費可能全部給到工行外,工行為了在FOF的首發上討一個好彩頭,自身還配了很具有激勵性的營銷政策。


一般而言,營銷獎勵有兩種:1.自己增加營銷激勵,在原有中收基礎上自己加大獎勵力度。2.在營銷激勵不變的基礎上,增加重點營銷產品的統計系數,如1.2倍就是賣一個億產品按1.2億的金額獎勵。上述人士透露,工行采用的應該是直接增加中收比例,但認購費、管理費是否全部給到工行并不能完全確定。


作為首批公募FOF中唯一由工商銀行托管的FOF,南方全天候FOF受到工行的強推也在情理之中。截至2017年6月末,工行個人金融資產總額達12.67萬億元,連續多年保持全行業第一,2016年工行基金銷售規模4889.18億元,居四大國有商業銀行首位。


滬上一位公募人士坦言,“南方能搞定工行來推這個FOF產品還是比較厲害的?!?/p>


當然,渠道激勵歸激勵,營銷手法也是業內通行的做法。無論如何,對于公募FOF,行業從投研到市場都給予了極大的重視,我們期待首批公募FOF給大家帶來驚喜。